Questa parola può farti spendere più soldi

Lo shopping può essere un'impresa impegnativa a volte, specialmente se stai cercando di attenersi a un elenco o budget. Dopotutto, devi impedirti consapevolmente di cadere vittima dei costante trucchi di marketing che le aziende usano per cercare di farti pagare davvero di più. E probabilmente non ti rendi nemmeno conto di alcuni dei trucchi che stanno usando. Secondo ricerche recenti, le aziende potrebbero inquadrare qualcosa come un "componente aggiuntivo" per farti spendere più soldi. Continua a leggere per scoprire come funziona questo trucco di marketing e per ulteriori suggerimenti da utilizzare durante il tuo prossimo viaggio di shopping, scopri l'incredibile segreto di shopping target che vorresti sapere prima.

Uno studio del 2019 pubblicato in Journal of Marketing Research e condotto dall'Università della British Columbia (UBC) Sauder School of Business ha scoperto che gli acquirenti hanno fino a un terzo in più di probabilità di passare a un'opzione premium quando il costo aggiuntivo è commercializzato come "componente aggiuntivo" piuttosto che Prezzo complessivo.

Studio coautore David Hardisty, PhD, assistente professore di marketing e scienze comportamentali presso UBC Sauder, ha dato un esempio in una dichiarazione per lo studio. Ha detto che durante la prenotazione di un biglietto aereo, i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare un biglietto da $ 200 che prevede una sosta di due ore e poi si aggiorna a un volo diretto pagando un componente aggiuntivo extra di $ 50 rispetto all'acquisto di un biglietto diretto per $ 250.

"Quando vedi" $ 50 in più "come un prezzo aggiuntivo, è un numero minore rispetto al totale e ci concentriamo su quel numero più piccolo", coautore Dale Griffin, PhD, professore e presidente del consiglio consultivo nel comportamento dei consumatori presso UBC Sauder, in una nota. "Matematicamente, i prezzi sono gli stessi e, in considerazione, possiamo vederlo, ma intuitivamente i prezzi dei componenti aggiuntivi sembrano solo meno costosi."

I ricercatori hanno testato questo con una serie di scenari diversi, inclusi ai partecipanti di donare a una banca alimentare locale, acquistare un monitor di computer, scegliere un disco rigido esterno e persino ordinare la colazione. Tuttavia, hanno notato che questo fenomeno si è verificato solo con i prezzi, non altri aggiornamenti del prodotto. Quindi, se un consumatore sta guardando a due dischi rigidi a due terabyte, è probabile che vengano influenzati in un disco rigido a quattro terabyte da uno schema di marketing che lo vende come "due terabyte in più."

Secondo Steve Orlowski, Un ex consulente finanziario di Allstate e l'attuale direttore generale delle garanzie domestiche di revisione, le persone sono disposte a pagare di più quando vedono la parola "componente aggiuntivo" perché "Associano la parola con una lingua simile come" aggiornamento "o" extra " Implicando che ottengano qualcosa di speciale che quelli che pagano il prezzo di base o la tariffa standard non ottengono."

Orlowski afferma che gli acquirenti devono davvero concentrarsi sul fatto che questo "componente aggiuntivo" sia in realtà un accordo. Possono farlo leggendo note a piè di pagina che delineano restrizioni o termini e condizioni per scoprire se il costo aggiuntivo valga effettivamente qualsiasi servizio extra o articolo che potrebbero ricevere.

"A seconda del settore, potrebbe valere la pena aspettare un accordo migliore", afferma. "Nella maggior parte delle nicchie, la domanda fluttua a seconda del periodo dell'anno. Se il tempo dell'acquisto è giusto, quando la domanda è alla fascia bassa, potresti essere in grado di trovare un componente aggiuntivo simile a un prezzo inferiore o addirittura uguale al prezzo di base. Quando si tratta di acquistare qualcosa, aspettare il più delle volte paga."

Sfortunatamente, cercare di addestrarti dall'aarrompere per questo trucco psicologico non è un lavoro facile. Continua a leggere per consigli per mantenere alti le difese di spesa e per ulteriori consigli finanziari, scopri quanti soldi risparmierai se facessi il tuo caffè ogni giorno. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

1 Imposta sempre un budget.

Nishank Khanna, Il Chief Financial Officer di Clarify Capital, afferma che la creazione e l'attacco a un budget è un "modo provato e vero per evitare di cadere in preda a articoli aggiuntivi che portano così facilmente alla spesa eccessiva."

"Stabilire intenzioni che circondano ciò che prevediamo di acquistare e che in realtà abbiamo bisogno di costruisce una base ragionevole da cui operare", afferma. "Se hai un piano in atto, hai molte meno probabilità di essere influenzato dalle emozioni e fare impulsivamente acquisti aggiuntivi."E per contenuti più utili forniti direttamente alla tua casella di posta, iscriviti alla nostra newsletter quotidiana.

2 Impegnati a salvare una quantità specifica di denaro.

A volte impegnarsi a risparmiare una quantità specifica di denaro può impedirti di fare acquisti inutili o assicurarti di essere finanziariamente sicuro anche se lo fai. Michael Hamelburger, Amministratore delegato dei consulenti per la riduzione dei costi, raccomanda alle persone di risparmiare il 10 percento del loro stipendio ogni anno.

"In questo modo, anche se hai acquisti da effettuare e probabilmente potresti voler prendere il componente aggiuntivo, sei ancora sicuro di aver messo da parte una parte del tuo reddito per un uso futuro", spiega. E per altri modi per risparmiare, leggi i trucchi per risparmiare denaro solo Walmart Insiders sanno.

3 Assicurati di confrontare il tuo acquisto con diversi rivenditori.

Non esiste troppo confronto quando si tratta di acquistare qualcosa. Andrea Woroch, Risparmio di consumo e esperti di shopping, dice che dovresti Sempre Comparazione Shop, come a volte puoi trovare un "componente aggiuntivo scontata per meno in un altro negozio o sito, che si tratti dello stesso marchio o di un prodotto simile ma di un marchio diverso."E per ulteriori aiuto per lo shopping, scopri la cosa più rude che stai facendo durante lo shopping.

4 Non effettuare un acquisto prima di aggiungere il costo totale.

Non cadere vittima di un componente aggiuntivo non calcolando quanto stai effettivamente spendendo in generale. "Prendersi il tempo per fare la matematica fornisce un controllo della realtà che funziona come una salvaguardia per le nostre abitudini di spesa", afferma Khanna. "Quando vediamo il quadro completo, abbiamo maggiori probabilità di acquistare solo ciò di cui abbiamo bisogno e niente di più. Ciò è particolarmente vero se quella cosa in più ci porta al di fuori del nostro budget."E per altri modi in cui stai cadendo nella trappola di spendere di più, questa è l'unica abitudine allo shopping che ti fa spendere più soldi, dice Study.