20 cose che solo i fondatori di startup di successo lo sanno

La startup di successo sta rapidamente diventando il nuovo sogno americano. Il fortissimo fondatore con un garage, qualche soldo e la testa piena di set di sogni che in procinto di creare qualcosa di cui il mondo non sapeva nemmeno di aver bisogno in primo luogo. Ma all'improvviso non possiamo tutti vivere senza di essa. Cue the Fame, Fortune e Cover riviste.

Tuttavia, la realtà di solito non è così fata. In effetti, come abbiamo scoperto, fondare una startup richiede dolore, incertezza e molti (e molti) idee fallite. Abbiamo parlato con molti dei famosi fondatori che sono stati nelle stesse trincee tecnologiche (da aziende come Hoteltonight, Bevrified, Greenpal e altro), che sono emerse in seguito vittoriose e sanno esattamente cosa serve per avere successo. Quindi continua a leggere e per ulteriori consigli sulla carriera, dai un'occhiata ai 25 modi in cui gli uomini più intelligenti vanno avanti al lavoro.

1 Il tuo istinto potrebbe essere sbagliato

Il lancio di una startup di successo è meno sul momento "A-Ha" e più su ciò che viene dopo il processo di esecuzione dopo la prova e l'errore. "I tuoi istinti iniziali, non importa quanto forti, sono spesso sbagliati", afferma Jeff Gothelf, un oratore e coautore di Sense & Rispondi: come le organizzazioni di successo ascoltano i clienti e creano nuovi prodotti che ha guidato i team di design UX in TheLadder e Web Trends. "Mentre il problema che stanno risolvendo può essere reale, le soluzioni che prevedi per la prima volta per questi problemi sono generalmente sbagliate."

Coloro che hanno sofferto attraverso il processo di avvio di un'azienda sanno di fidarsi più del loro istinto e non prenderlo personalmente quando fanno una cattiva chiamata. Dopotutto, prendere le cose personalmente è solo una delle tante cose che un uomo dovrebbe lasciarsi andare dai 40 anni. 

2 Non sei il primo

Non è mai necessario reinventare la ruota. "Qualcuno ha provato la cosa che stai facendo e probabilmente ne ha scritto o condiviso la loro esperienza da qualche parte", afferma Gothelf. "La comunità di startup è piena della generosa esperienza e intuizione dei precedenti fondatori."

I fondatori di startup sanno che essere i primi è molto meno prezioso che essere disposti a imparare da coloro che sono venuti prima. Ciò significa cercare libri, blog, podcast, interviste, video di YouTube e persino facetime con altri che hanno seguito un percorso che vorresti seguire per "capire cosa ha funzionato e non ha fatto per loro prima di fare gli stessi errori, loro sono fece, "come dice Gothelf. Per ulteriori consigli, leggi le esperienze di leader e uomini d'affari famosi come Mark Cuban.

3 Una volta avviato, non ti fermi

Una volta che hai fatto quell'autostrada imprenditoriale, è difficile trovare una rampa. "Non esiste un vero punto in cui smetti di affrettare", afferma Samar Birwadker, CEO e fondatore di Workplace e piattaforma di networking Good & Co. Descrive come originariamente avesse l'idea che una volta raggiunta il "successo", le cose si sono calmate e il fondatore ha distribuito le responsabilità e ha calciato mentre tutti gli altri lavoravano. Non è successo. Anche dopo aver costruito Good & Co. E guidandolo attraverso un'acquisizione di successo da parte dello specialista del mercato privato Stepstone, Birwadker non si sta allontanando.

"La mia azienda significa così tanto per me che rivolgo la stessa energia ora, con oltre 50 dipendenti, come ho fatto nelle sue fasi nascenti a Techstars."Ciò può significare tempo di registrazione nei fine settimana, quindi assicurati di sapere come farlo bene. 

4 ma sappi quando allentare la presa

Lavorare duramente non significa micromanaging. Birwadker dice che devi allentare la presa mentre la società si ridimensiona. "I fondatori hanno difficoltà a delegare e rinunciare al controllo anche in un punto in cui non ha senso per loro avere una mano in tutto, che è solo la natura di passare da una società di una, due o tre persone ad avere oltre 50 dipendenti ," lui dice. "La transizione è difficile, ma i bravi fondatori enfatizzeranno di prendere decisioni di assunzione intelligenti per poter fidarsi delle capacità di gestione di coloro che sono sotto di essi."

Coloro che non imparano questa lezione generalmente vedono la loro azienda fallire. Per quanto personale possa essere l'organizzazione per te, il suo successo dipende da essa lasciando le mani e altri che contribuiscono alla sua espansione e all'elevazione. Bonus: delegare ai tuoi dipendenti mostra fiducia in essi, che è un modo per assicurarti di non essere un cattivo capo.

5 La tua squadra dovrebbe chiedere perdono, non il permesso

I fondatori di successo delle startup hanno scoperto che i risultati più redditizi provengono da lavoratori che hanno un certo livello di autonomia. "Dai parametri, non autorizzazione", afferma Sam Shank, fondatore e CEO di Hoteltonight, la piattaforma per le offerte alberghiere dell'ultimo minuto in proprietà più votate. "Sarai stupito dalla capacità di ogni persona di rispondere alla sfida, soffiare sugli obiettivi e scavare in soluzioni intraprendenti."

Indica il capo dell'acquisizione degli utenti di Hoteltonight, Brian Han, che ha lanciato una nuova partnership che "ha turbocalizzato le nostre prenotazioni."" Ha capito ed era sulla buona strada con il nostro piano di redditività, quindi chiedendomi il permesso avrebbe perso tempo e rallentato il processo ", afferma Shank. "Dai al tuo team la libertà e lo spazio per innovare - ed eseguire."Prendi un po 'di ispirazione da Google, una delle aziende più innovative là fuori.

6 Costruire un'azienda significa costruire una cultura

Come fondatore di startup, vuoi costruire un ottimo prodotto, un team efficace e mantenere bassi i costi. Ma presto impari che stai costruendo anche qualcos'altro: una cultura. E le decisioni che prendi avranno un impatto su ogni aspetto della tua organizzazione e modelleranno il suo successo.

Mentre ha guidato Hoteltonight in una forza importante, la cosa di cui Shank è forse molto orgogliosa è la cultura dell'azienda. "Ho avuto modo di costruire il tipo di compagnia in cui volevo lavorare, da zero", dice, indicando il suo piano a pavimento aperto con lunghi tavoli in cui tutti si siedono, il bar in ufficio e vantaggi come pasti preparati, Crediti di hotelton e vacanze illimitate. "[Ci prendiamo] molta cura nel processo di assunzione, il che significa che assumiamo sempre persone straordinarie e il che si traduce in loro amicizia all'interno e all'esterno del lavoro."Per assicurarti di costruire la migliore cultura dell'ufficio possibile, dai un'occhiata a queste strategie di leadership che cambiano il gioco.

7 amici non sono sempre compagni di squadra

"C'è un ottimo equilibrio tra gli amici della tua squadra ed essere il CEO e il fondatore", afferma Ishveen Anand, CEO e fondatore della piattaforma di sponsorizzazione atletica di OpensPonship. "Per la prima volta, molti fondatori stanno impiegando persone con la propria età con cui normalmente sarebbero amici, ma c'è un equilibrio da mantenere."Ricorda: i co-fondatori di Facebook erano amici che sono usciti notoriamente tra loro, uno dei tanti fatti interessanti sul social network.

8 Definisci il tuo pubblico

"La lezione di business più difficile che ho imparato è stata: non passare anni a sviluppare un prodotto che non ha una base di clienti distinta", afferma Ross Cohen, cofondatore della piattaforma di controllo in background Beaverified.com. "Vorrei che qualcuno ci avesse dato quel consiglio prima, ma forse è una di quelle cose che devi imparare te stesso. Devi sentire il dolore prima di apprezzarlo."

Descrive come fosse difficile per l'azienda individuare il suo mercato. Alla fine si sono resi conto che prendere di mira i consumatori (piuttosto che il mercato B2B troppo servito) sarebbe l'approccio ideale. Questi sono i tipi di domande a cui i fondatori devono rispondere, attraverso ricerche di mercato o altri metodi. E per una maggiore ispirazione alla leadership, dai un'occhiata a queste lezioni che cambiano la vita da uomini super successo.

9 Conosci il tuo nome da cliente

Proprio come un cantante si comporta meglio quando cantano direttamente a un individuo tra il pubblico, un leader aziendale fa meglio quando ha un cliente specifico nella sua mente. Apprezzare l'importanza di avere un'immagine chiara del tipo di persona o di aziende che acquistano ciò che hai da offrire è un'altra lezione che i fondatori di startup imparano non solo in senso demografico o geografico (anche se va bene anche questo), ma in un personale senso. Gli imprenditori che iniziano le proprie aziende di solito hanno visto in prima persona la domanda di ciò che stanno offrendo e pensano ai propri clienti non come un gruppo senza volto, ma come persone specifiche desiderose di acquistare ciò che hanno da vendere.

10 sporca le mani

"Come co-fondatore di una startup lì, non è un singolo lavoro che è mai sopra o sotto di te", dice Cohen. "Per molto tempo, il mio lavoro su base giornaliera era davvero tutto ciò che ci mancava in quel giorno. Ho fatto di tutto, dalla progettazione del nostro sito Web in Photoshop alla codifica delle nostre canali di conversione in HTML/CSS. Alcuni giorni ero la forza di vendita e altri ero il team di assistenza clienti."Può aiutarti a motivarti a farlo notando che alcuni degli uomini più ricchi del mondo hanno ottenuto in quel modo fondare le loro startup.

11 Preparati a perdere amici

L'avvio della propria azienda può anche alienare alcune persone nella tua vita, una lezione che i fondatori hanno visto personalmente. Alla fine della giornata, creare una startup è un impegno enorme. "La famiglia immediata e gli amici intimi saranno sempre una condivisione di supporto sui social media, scrivere recensioni, utilizzare effettivamente il tuo prodotto, portare cibo in ufficio a mezzanotte. Ma amici di secondo livello, come i tuoi amici bar, semplicemente non capiscono il lavoro che serve per costruire qualcosa da zero ", afferma Gene Caballero, cofondatore di Greenpal, il" Uber of Lawn Care."" Non possono capire perché non sei in grado di prendere un happy hour o cenare il martedì perché devi lavorare. Lentamente ma sicuramente, questi amici alla fine smetteranno di chiedere e diventeranno semplici conoscenti."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Nell'arco di quattro anni, Caballero ammette che molte delle amicizie che aveva prima di fondare Greenpal si è rivelata in questo modo. Come con qualsiasi grande cambiamento nella vita di una persona, è probabile che la creazione di una startup abbia un impatto sulla propria vita sociale. E poiché il lavoro potrebbe assumere la tua vita, ti aiuterebbe a sapere come conquistare lo stress sul lavoro.

12 Senza passione, il successo è improbabile

"La passione è tutto quando crei e si eseguono una startup", afferma Steve Carlton, fondatore di Invitd, un servizio Invitation-Via-Text-Message. Carlton sottolinea che gestire una startup può essere "tanto esaltante quanto estenuante" e ogni fondatore colpisce un punto per far decollare il loro progetto in cui considerano rinunciare o i membri del loro team hanno difficoltà a mantenere l'interesse per il progetto. Spesso l'unica cosa che spinge un progetto su queste gobbie è l'eccitazione della persona alla testa. Deve essere il motivatore per tutti, incluso se stesso, e se la passione non è lì, è difficile farlo.

"Se la tua startup ti ha così incuriosito da smettere di preoccuparti del sonno e socializzare, allora sei su qualcosa", dice Carlton. "Qualcosa di meno significa che è più probabile che ti arrendi invece di combattere più duramente quando sei sostenuto in un angolo."Restare appassionato è anche una delle regole che seguono gli imprenditori di successo.

13 Non sposare la tua idea

Ma non lasciare che la passione vada troppo lontano. Ricorda: il successo della startup è come appuntamenti: porta l'energia, la passione e l'ottimismo, ma non parlare dell'impegno fino a quando non ti conoscerai davvero. "Non innamorarsi mai di ciò che pensavi fosse la migliore idea. Può essere e spesso non è semplicemente la migliore idea ", afferma Barry Henthorn, fondatore di Reeltime.com, un provider di video su richiesta online. "Non importa mai da dove o da chi viene un'idea. Valutare sul merito non l'origine."

La maggior parte dei fondatori di startup ne ha almeno un paio, se non dozzine, di startup fallite dietro di loro. La differenza tra coloro che falliscono rapidamente e passano al progetto successivo e quelli che vomitano le mani è che i ragazzi di successo sanno che c'è sempre un'altra grande idea dietro l'angolo.

14 Ci sono percorsi infiniti per il successo

"I fondatori apprendono che ci sono un numero infinito di percorsi per il successo dell'avvio", afferma Ariel Quinones, cofondatore di Ironhack, un bootcamp codificante con campus a Miami, Barcellona, ​​Madrid e Parigi. "Non devi necessariamente essere un programmatore, un MBA o un oratore pubblico carismatico per costruire una startup di successo. L'unica costante è la passione."

15 Il mercato non si preoccupa di chi sei

Jordan French, Fast 50 Imprenditore seriale e giornalista tecnologico, afferma che nel mondo della tecnologia più di qualsiasi altro settore, vecchi pregiudizi e tradizioni sono di scarsa interesse quando un'idea è un vincitore. "La bellezza dell'imprenditorialità è che non importa come sei o da dove vieni", dice il francese. "I mercati sono rinfrescanti disinteressati e puramente interessati se, come e quando il prodotto o il servizio funziona."

16 fatto è meglio che perfetto

Carlton dice che a volte "buono" è abbastanza buono. Ci sono così tante cose che un fondatore si sta destreggiando e così tante decisioni che sta prendendo in un determinato giorno o ora, che per cercare di fare tutto esattamente bene non è solo irrealistico, è pericoloso per il successo del progetto. Ci sono sempre modifiche e miglioramenti da apportare su una piattaforma, ma ritardando il lancio fino a quando non è impeccabile, probabilmente non vedrà mai la luce del giorno. "Se stai lanciando un nuovo prodotto o anche una nuova funzionalità, tiralo fuori dalla porta il prima possibile e poi lascia che i tuoi clienti ti guidino da lì", afferma Carlton. "Perderai meno tempo e alla fine i tuoi clienti saranno più felici."

17 È bello essere il ragazzino

Ironhack's Quinones crede che essere "il ragazzino" o il perdente siano un vantaggio enorme. "Il vantaggio di essere un'azienda giovane e più piccola è che puoi essere estremamente concentrato", afferma. "Una grande società può avere centinaia di linee di prodotti e segmenti di clienti in diversi mercati. Nel frattempo, una startup può avere successo concentrandosi sulle esigenze di un tipo di cliente."

Quinones afferma che significa che il proprio marchio, posizionamento, può tutti parlare direttamente alle esigenze particolari di un pubblico mirato. "Per competere con successo con giocatori più grandi, le startup devono catturare segmenti di mercato piccoli e altamente focalizzati di cui i grandi ragazzi stanno ignorando o non sono a conoscenza", aggiunge.

18 Sei di chi ti circonda

Gli imprenditori hanno uno spirito go-it-alone, ma per far salire la loro startup nelle superiori richiede una grande squadra e la squadra sbagliata può portare al disastro. Questa è una lezione Lori Cheek, fondatrice e CEO della piattaforma di appuntamenti basata su app Cheekd, appresa mentre passava da una carriera come architetto qualificato per costruire la propria attività.

"La squadra è tutto. Vorrei solo che qualcuno mi avesse detto l'importanza di avere la squadra giusta che mi circonda ", dice Cheek, descrivendo un errore iniziale nel collaborare con due persone con lo stesso set di abilità, che possedeva il 20 % di capitale proprio nell'azienda e ha creato grandi problemi. "L'aspetto tecnico della mia attività è stata una delle sfide più grandi che ho dovuto affrontare ed è l'unica cosa che avrei sicuramente affrontato in modo diverso dal primo giorno. Avevo bisogno di un CTO. Quattro anni dopo e un po 'che si trascinano per l'equità, ho trovato il legame mancante di tutti quegli anni prima che abbia contribuito a facilitare e finanziare il nuovo volto e la tecnologia dietro il nuovo CHEEKD."

19 Concentrati sulla strategia tanto quanto il prodotto

"Una grande idea da sola, è quasi inutile", afferma Neil McLaren, proprietario e fondatore dello svapo.com. "Solo perché lo costruisci, non significa che arriveranno. In effetti, se lo costruisci ed è buono, qualcun altro probabilmente costruirà qualcosa di simile e forse meglio."

Ricorda: molte startup di successo sono costruite più su strategie di marketing di successo di quanto non lo siano su prodotti perfetti. Se hai ancora domande di leadership, vedi se riesci a ottenere il CEO più adatto dell'America, Strauss Zelnick per rispondere a loro nella sua rubrica per Best Life.

20 Gestire te stesso è spesso la parte più difficile

La parte più difficile del riuscire a ottenere una startup da terra e il successo è il controllo della tua mentalità. "Gestire il tuo tempo, il tuo umore, la tua mentalità, le tue emozioni, la tua coerenza, la tua energia, la tua salute, il tuo equilibrio," a volte è la preoccupazione più importante per un fondatore, secondo Ben Brooks, fondatore e CEO pilota di avvio tecnologico.

Secondo i Quinoni di Ironhack, anche se i fondatori hanno spesso grandi riserve di fiducia nelle loro idee e il potere delle loro idee, come rispondono a colpire un ostacolo determinerà se le cose hanno successo o falliscono. "Dopo un po ', devi valutare se le tue convinzioni iniziali sono state convalidate o stai solo nuotando contro la corrente senza progressi", afferma Quinones. "Navigare questo delicato equilibrio tra essere ottimisti e fondati è particolarmente impegnativo per i fondatori."

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