I 5 modi migliori per finanziare l'avvio dei tuoi sogni

Dove la maggior parte dei ragazzi vedeva un'attaccatura sfuggente, Todd Greene Visita segni di dollari. Come un web designer allora di 30 anni che lavora per le geocies a Los Angeles, la risposta di Greene alla perdita dei capelli era raderlo tutto. Ma ha scoperto che i rasoi convenzionali erano difficili da usare in cima alla sua testa. Quindi di notte, dopo il lavoro, Greene ha progettato un nuovo dispositivo esotico che ha soprannominato il paradiso. Ha trascorso due anni a perfezionare il aggeggio simile a Zamboni, che è completo di una piccola ruota e delle sospensioni. Ha mantenuto il suo pate brillante, quindi ha iniziato a cercare un partner profondo che era disposto a mettere i soldi per produrre in serie la sua invenzione. Gillette e Schick lo hanno spazzato via. Venture capitalist, fissate sulla ricerca del prossimo Uber, gli rise in faccia.

Greene avrebbe potuto rinunciare lì, così come molti aspiranti imprenditori. Invece, ha sfruttato abbastanza denaro da suo padre, due amici e i suoi risparmi per produrre 500 headlades. Lasciò il suo lavoro, camminò a Venezia e li vendette dallo zaino. Sono andati rapidamente. Venti anni dopo, i headblades stanno ancora andando forte.

Circa il 40 percento degli americani è un lavoratore autonomo ad un certo punto della loro vita, dice Scott Shane, Ph.D., autore di Le illusioni dell'imprenditorialità. Non stanno aprindo Bill Gates-Vogliono solo sparare i loro capi e guadagnare una vita decente, che si tratti di un letto e di aprire un negozio di pesca a mosca. Ma la maggior parte non è molto lontana, e il motivo è di solito denaro. Mancanza di denaro. Come segnali i soldi che dovrai rimanere in giro per un altro giorno? Per la maggior parte delle persone, significa mettere un po 'di pelle nel gioco. Forse non dovrai abbandonare il tuo lavoro quotidiano (almeno non all'inizio), ma dovrai realizzare alcune delle acrobazie Kamikaze che vengono naturalmente per gli imprenditori nati, come rubare i tuoi risparmi per la pensione o fallo di un prodotto che hai ’T inventato ancora. La buona notizia è che se hai i Cojones per realizzare tali mosse, ci sono molti modi per evocare le risorse di avvio ... le cose che la maggior parte delle persone non pensa mai di fare. Eccone alcuni dei più efficaci. E chissà? Col tempo potresti unirti ai 14 più giovani miliardari in America. 

1 Sii la tua banca

Tony Karklins Ha guadagnato solo $ 29.000 all'anno come manager di bici a Little Rock, Arkansas, ma ciò non gli ha impedito di perseguire il suo sogno di portare l'artigianato euro ai ciclisti Yankee. Una mattina molti anni fa, si fermò alla banca locale nella sua convertibile Saab e lo offrì come garanzia per un prestito. Prese il grobstake da $ 3.700 e lo cabò in una compagnia in Spagna, che gli ha inviato 10 squisiti cornici per biciclette in cambio. Entro tre mesi, Karklins aveva pagato il prestito (con l'interesse dell'8 %) e nel giro di tre anni la sua nascente distributore aveva reso la società spagnola Orbea il più grande marchio di biciclette europee in America. "Non riuscivo a trovare un visionario, quindi la cosa migliore che potevo fare era fallire la mia auto", dice Karklins.

Aspettare in giro quel visionario profondo può essere l'errore più grande commesso dagli imprenditori per la prima volta. Con tutto l'inchiostro versato su lievi fluviali come Facebook e Snapchat, si potrebbe pensare che le aziende di capitale di rischio siano la principale fonte di denaro per le nuove imprese. Ma la più grande fonte di capitale start-up di gran lunga è il risparmio del fondatore, afferma Shane, che ha scricchiolato i dati federali sui finanziamenti per piccole imprese. Più spesso, l'imprenditore elimina una linea di equità domestica e finanzia la sua attività con i proventi. È una buona opzione a causa dei tassi di interesse relativamente bassi (attualmente al di sotto del 6 percento). Se non hai un sacco di equità domestica, un prestito non garantito appoggiato dal tuo credito personale-May, fatti bene per qualche migliaio di dollari, ma pagherai i tassi a nord del 9 percento.

Non riesco ancora a raccogliere i soldi di cui hai bisogno? È ora di diventare creativi. In un duro ordine di incoscienza (almeno per la maggior parte): vendi quella convertibile Saab e acquista un vecchio battitore. Incassare i tuoi giorni di vacanza. Prendi in prestito dalla tua politica di assicurazione della vita. Massimizza le tue carte di credito. Prendi in prestito contro il tuo 401 (k). Questo è il ruolo di imprenditori di successo, e gli investitori di grandi dimensioni si aspetteranno come un segno di impegno. "Cerchiamo imprenditori che hanno investito la ricchezza personale possibile nell'azienda", afferma William Payne, un angelo investitore. "Se non l'ha fatto, gli chiedo: 'Perché dovrei investire nella tua azienda quando non l'hai fatto?'"

Se tutto questo ti rende naufragio, guarda il lato positivo: potresti non aver bisogno di tanti soldi che pensi. L'attività media costa solo $ 25.000 per il lancio, afferma Shane.

2 Trova una nicchia all'interno di una nicchia

Don Sandusky E Michael O'Neill Ho imparato questo nel modo più duro. Dopo aver lasciato il gigante dei prodotti chimici DuPont, hanno perso mesi cercando di raccogliere $ 2 milioni per costruire una fabbrica per creare guanti di gomma specializzati. Desperati per pagare le bollette, hanno iniziato a consultare i produttori di equipaggiamento sportivo sul lato. Presto hanno trovato un modo innovativo per impedire alle palle di sgonfiare e hanno licenziato la tecnologia a Spalding, che ora la usa nei calcio e nei basket. Sandusky e O'Neill stanno usando i royalties per progettare le proprie attrezzature sportive. "La flessibilità è la tua più grande risorsa per essere una start-up", afferma Sandusky.

3 Chiusura ai ragazzi più grandi 

La vendita di Sandusky a Spalding illustra un altro punto: le aziende più grandi hanno bisogno di piccoli ragazzi per sopravvivere. Hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi innovativi e sono più ricchi di te. Usalo a tuo vantaggio: se leghi una mosca che il pesce osseo non può resistere, ma il tuo cognome non è Cabela, vendere il modello a Orvis.

I tuoi clienti o fornitori possono anche "prestarti" in contanti attraverso i cosiddetti finanziamenti commerciali. Offri uno sconto a clienti o clienti che ti pagano in anticipo o ai fornitori disposti ad aspettare un mese in più per il pagamento. Può sembrare banale, ma il flusso di cassa mantiene le imprese abbastanza a lungo da crescere.

4 Colpisci la tua famiglia e i tuoi amici

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Quando Rich Adams Ha abbandonato il suo lavoro della Silicon Valley per progettare cornici per biciclette nella sua città natale di Wilkes-Barre, in Pennsylvania, la sua famiglia ha celebrato aiutandolo. Suo padre ha fronteggiato i soldi per acquistare l'edificio in cui lui e il suo partner, Tom Jones, Asta alle biciclette della città. E suo zio, che una volta possedeva un soffitto e un'attività di piastrelle, lo aiutò a riabilitare l'edificio. "Quel sistema di supporto è stato fondamentale per farmi iniziare", afferma Adams.

La famiglia e gli amici sono un'ottima fonte di denaro per start-up perché spesso richiederanno rendimenti più bassi rispetto alle banche o aiuteranno a bankroll il tuo progetto in cambio di una modesta fetta dell'azienda. Ma tieni presente che sangue e denaro non si mescolano sempre. Fai promesse che non puoi adempiere e ti troverai per alcune cene tese del Ringraziamento. Il modo migliore per garantire che gli affari rimangono affari è quello di formalizzare l'accordo con un contratto impermeabile che tutti siano d'accordo.

5 Crowdsource

Se il tuo più vicino e il più caro non può permettersi di aiutare, prova il crowdsourcing in contanti su Kickstarter. Alex Kalempa's L'attività secondaria per la realizzazione di cambio di attrezzature per motociclisti è diventata neutrale quando la sua banca gli ha offerto solo $ 5.000 e voleva addebitare quasi il 13 % di interesse. Ma il prestito club gli ha prestato $ 15.000 a 9.6 percento. "Era una manna dal cielo", afferma Kalempa, tecnico a getto aziendale di Slinger, Wisconsin. "Posso andare avanti e far crescere il business."

Anche il Joe medio è una grande fonte di denaro offline. È un mito che la maggior parte degli investitori "angelo" sono ricchi, afferma Shane. Quando Matt Cheney, Una pet sitter di Charlotte, nella Carolina del Nord, voleva comprare un furgone per la cura dei cani, le banche lo hanno rifiutato. Quindi un cliente, Bruce Carroll, Leggi i piani di Cheney nella newsletter dei suoi clienti e offerto, non inarrestabile, per prestargli i soldi. Nessun uomo ricco, Carroll: ha eliminato una linea di equità domestica per raccogliere i soldi. Cheney si offrì di pagargli solo un leggero premio rispetto al costo del prestito.

I veri imprenditori si affrettano sempre per il denaro e sono a proprio agio con i rischi coinvolti. All'età di 30 anni, Glenn Paul aveva guadagnato più di $ 2 milioni vendendo il distributore di computer che aveva cofondato. Ma usava ancora le carte di credito e le linee della casa per finanziare la sua terza attività, un sito di condivisione di foto e stampa chiamato Dotphoto. Ha anche raccolto denaro da quasi ogni altra fonte immaginabile. L'unica cosa che funziona è la persistenza, dice Paolo. "Dovrebbe essere questo processo metodico che inizia con la scrittura del tuo business plan in questo modo. Ma in effetti, è un affare molto disordinato. Continui a oscillare per le recinzioni ogni giorno."

[Nota Ed: una versione di questa storia è apparsa nel numero di luglio 2008 di Migliore vita."

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