15 e -mail di affari aperti a freddo che ti distinguono

Potresti ridere. Con un passo avanti nella tecnologia e negli strumenti di marketing, l'ascesa dei social media e l'accettazione di concetti di fantascienza apparentemente, pensiero: la realtà aumentata e la realtà virtuale possono sembrare decisamente vecchio stile. Ma quando si tratta di portare il tuo messaggio di fronte a potenziali potenziali potenziali clienti, l'e -mail aperta a freddo rimane la risorsa più efficace.

Secondo McKinsey, l'email marketing è 40 volte migliore nell'acquisizione di nuovi clienti rispetto ai social media. E la campagna Monitor ha scoperto che ogni dollaro speso per l'email marketing nel 2016 ha generato un rendimento in media di $ 44 sugli investimenti, un aumento marcato rispetto al ROI di $ 38 del 2015. Chiaramente, l'email è ancora un'opzione praticabile. Ma per renderlo in particolare il lavoro quando si contatta gli estranei: l'e-mail aperta fredda richiede una mano abile e un occhio attento. Segui queste 15 regole a un maglietta e farai connessioni minerate come un professionista in pochissimo tempo. E se stai inviando queste e -mail in viaggio, impara la firma e -mail di un uomo che ogni uomo dovrebbe avere.

1 Utilizzare l'effetto zeigarnik nella riga dell'oggetto

"La tecnica Zeigarnik" è fondamentalmente un modo elegante per dire "Aumenta la curiosità."Prende il nome dallo psichiatra e psicologo russo Bluma Zeigarnik, che ha scoperto il principio della mente umana che non può sopportare la curiosità insoddisfatta, un principio prezioso da tenere a mente quando cerca di fare clic sulla tua e-mail aperta a freddo.

"Lo uso da oltre 20 anni per convincere le persone ad aprire le mie e -mail, fare clic sul mio sito Web", afferma Tom Antion, fondatore del Centro di formazione di marketing su Internet. "Ho insegnato a molte persone come usarlo in una stampa, anche sui biglietti da visita, per convincere le persone a visitare effettivamente il tuo sito Web invece di gettare il tuo biglietto da visita nel loro cassetto."

Fornisce esempi di alcune recenti linee di argomenti che si sono rivelati potenti: "Indovina chi ha bussato alla mia porta a 4 A.M.?,"" Ragazzo mi sono messo nei guai "e" mi ha davvero fregato."

2 Metti un problema nella riga dell'oggetto

"Il segreto per l'apertura di un'e -mail fredda è nel creare una solida linea di soggetti che è intrigante, suggerisce che il destinatario ha un problema e che puoi risolverlo", afferma Sharon M. Weinstein, un infermiere e un oratore/autore registrato in materia di equilibrio di lavoro/vita.

Fornisce l'esempio di una campagna e -mail aperta a freddo lanciata lo scorso autunno a 100 principali ufficiali infermieristici, mettendo come la linea dell'oggetto ", celebriamo la settimana infermieristica insieme."Ha esortato i destinatari a iniziare a pensare alla Settimana nazionale degli infermieri (che in realtà non si è verificata fino al maggio successivo), qualcosa che probabilmente non era sul loro radar a novembre l'anno precedente.

"Il risultato: ho prenotato sette presentazioni durante la settimana infermieristica 2017 e ho guadagnato $ 35.000 rispetto ai $ 9.000 dell'anno scorso", afferma. E per altri modi per imporre le tasche con margini del genere, dai un'occhiata alle 20 idee più redditizie del concerto laterale là fuori.

3 Sapere cosa stai chiedendo

Un'e-mail aperta a freddo dovrebbe avere una chiamata all'azione molto chiara per il destinatario, sia che si tratti di andare al tuo sito Web per ulteriori informazioni, per accettare una telefonata o seguirti sui social media. Qualunque cosa sia, dovrebbe essere una cosa e dovrebbe essere chiaramente spiegato fin dall'inizio. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Non puoi aspettarti che qualcuno si impegni in una demo di un'ora", afferma Ryan Farley, co-fondatore e responsabile del marketing e delle vendite per la cura del lawnstarter Lawn. "Piuttosto, chiedi 15 minuti per chattare o un'introduzione alla persona di scrittura."

4 Usa lettere minuscole nella linea dell'oggetto

Vuoi essere sicuro che non ci siano errori di battitura o grammatica nella riga dell'oggetto e-mail in particolare, ma secondo alcuni esperti di marketing, è meglio evitare la capitalizzazione. "Abbiamo eseguito diversi test internamente e ogni volta che abbiamo testato minuscolo è stato un vincitore", afferma Farley, sul loro uso delle linee di soggetti All-Dowercase. "L'ho anche raccomandato ai coetanei e hanno visto un successo simile."Con così tante e -mail che affollano la posta in arrivo di una persona, una con tutte le lettere minuscole è destinata a distinguersi.

Ma Farley avverte: "Come per tutte le cose e -mail, devi davvero testarlo per assicurarti che funzioni per la tua azienda e con il tuo pubblico."

5 Non ingannare

Mentre si desidera includere una riga di soggetto intrigante, il corpo dell'e -mail deve consegnare. Se il destinatario apre effettivamente la tua e-mail e si rende conto di essere vittima di un'esca e un cambio, danneggerà solo le tue possibilità di vincere la propria attività.

"Se il tuo soggetto è 'lo sapevi?'E la prima riga del messaggio è' La nostra agenzia offre pacchetti di social media a .. ."Quindi hai già infastidito la persona perché il tuo corpo non corrisponde al tuo argomento", afferma Mike Evans di pertinente9. "E buona fortuna vendendo loro qualcosa dopo."Una volta che sei riuscito a stabilire una connessione, assicurati che la tua foto di LinkedIn sia all'altezza dell'inevitabile invito.

6 Abbraccia Interattività

Una tendenza in crescita nell'email marketing è "e -mail interattive", che possono essere definite come e -mail progettate in modo tale che un'azione intrapresa in una e -mail innesca un evento all'interno di quella stessa e -mail. Ciò può significare aggiungere quiz, barre di ricerca o gallerie di immagini all'e -mail. La maggior parte delle piattaforme di email marketing può creare questi tipi di e -mail (a pagamento) e il loro valore sembra essere in ascesa. Secondo un sondaggio su 1.200 marketer e -mail condotti da tornasole all'inizio di quest'anno, le e -mail interattive erano di gran lunga la tendenza più grande.

7 Riscalda l'e -mail fredda

Si chiamano e -mail "fredde" perché non hai una connessione precedente alla persona che stai contattando. Così riscaldati collegandosi con loro in altri modi prima di inviare il messaggio. "Commenta il loro blog, pagine di social media o offri loro consigli", suggerisce David Attard, che gestisce la società di web design Dart Creations. "Invia un'email che dice ciao e un complimento prima di inviare un passo freddo: ora ti conosceranno."

Un altro buon modo per riscaldare un'e -mail aperta a freddo: riconoscere che è un'e -mail aperta a freddo. Aggiungere un commento come "So che non abbiamo già parlato prima, ma ..." o "scusa per l'e -mail fredda ..." può fare miracoli per ingraziarti a una persona nella tua prima interazione.

8 Usa la tecnica Wift

Un altro nome di fantasia per una regola e -mail e -mail aperta di base: cosa c'è dentro per loro. "Deve esserci un vero valore per il destinatario se vuoi una risposta", avverte Attard. Avverte che un grosso errore è "fare su ciò che tu, la persona che fai la sensibilizzazione, ha bisogno piuttosto che offrire valore al destinatario."

Invece, pensa a ciò che vorresti ricevere in un'e -mail aperta a freddo ed essere sicuro che sia esplicitamente chiaro al destinatario ciò che hanno da guadagnare soddisfacendo la tua richiesta. Forse non farlo durante il tuo tragitto: hai cose migliori da fare allora.

9 Tienilo breve

"Non scrivere troppo", Cody Nailor, associato di marketing per la piattaforma del tour del museo Museum Hack. "Una volta trovata la persona migliore da contattare, mantienila breve e dolce. Vendi rapidamente la tua attività o la tua azienda, fai sapere loro che puoi ottenere loro maggiori informazioni su loro richiesta e renderti facilmente disponibili per tornare in contatto (generalmente è il miglior numero di telefono e l'indirizzo e -mail)."

10 Segui le tre C

"Quando si riunisce un'e -mail di vendita a freddo, è necessario presentare il tono il più rapidamente e strettamente possibile", consiglia Rafe Gomez, proprietario di VC Inc. Marketing. "Inoltre non vuoi colpire il tuo destinatario con l'intera storia di ciò che stai vendendo, vuoi solo dare un sapore irresistibile in modo che sia motivato a chiamare o fare clic per maggiori informazioni."

Come fa a fare questo? Quello che Gomez chiama "i tre C": chiarezza, concisione e convincentezza. Evita di spiegare la tua offerta o come qualsiasi cosa tu offra funziona. Si tratta di farli fare un passo nella direzione che vuoi, non un miglio.

11 Fai la tua ricerca

Un'e -mail aperta a freddo dovrebbe seguire molti dei principi di una chiamata fredda. Il principale tra questi è l'importanza di fare le tue ricerche in anticipo per assicurarti di sapere un po 'di chi stai inviando un'e -mail e di come possono aiutarti a generare affari ..

"Non dovresti inviare un'e-mail all'analista contabile se hai bisogno del responsabile delle vendite", afferma Jyssica Schwartz, direttore delle vendite di autori di autori autopubblicati che gli autori. "Affrontali per nome e parla del motivo per cui li stai raggiungendo in modo specifico e di come il tuo prodotto o servizio renderà le loro vite più facili, risparmieranno tempo o risparmieranno denaro."

12 Non copiare incolla

Per quanto allettante sia quello di utilizzare la tattica del tempo di copiare e incollare lo stesso testo in ogni e -mail e inviarlo a un elenco, è improbabile che questo ottenga risultati. Secondo Experian, le e-mail personalizzate offrono 6x tassi di transazione più elevati su e-mail non personalizzate.

"Se una persona pensa di aver ricevuto un'e -mail di modulo, è più probabile che la ignori", afferma Maddy Osman, uno stratega dei contenuti e un marketer digitale che scrive al Blogsmith. "Ma se notano che hai preso il tempo di personalizzarlo, si sentiranno male se non ti daranno almeno una risposta. Pertanto, ha senso attingere ai principi psicologici per incoraggiare una risposta."

13 Sii selettivo

La qualità batte la quantità quando si inviano e -mail fredde. "Invece di perdere tempo a inviare la stessa e -mail a qualsiasi pubblicazione e contatto che puoi trovare, ma invece, trascorri un po 'di tempo extra per trovare il contatto più rilevante nelle pubblicazioni che presentano costantemente aziende/aziende come la tua", afferma il Cody del Museum Hack Inchiodata.

14 follow -up

Ci sono buone probabilità che la tua email iniziale, o forse la tua seconda e -mail, non riceverà una risposta. Ma il giusto tipo di persistenza può aumentare la probabilità che il destinatario prenda nota del tuo messaggio. Secondo Mike Evans di Inferent9, dall'80% al 90% delle risposte che riceve provengono dalla sua terza o quarta e -mail a una determinata prospettiva. "Probabilmente aumenterebbe se aggiungessi di più alla mia sequenza", afferma Evans. "Quasi nessuno risponde effettivamente alle mie e -mail iniziali. Ci sono così tanti servizi ora, sia standalone che per estensioni per Gmail e simili, che ti consentono di impostare una sequenza di follow -up che è troppo facile non farlo."

Un marketer intelligente dovrebbe tenere traccia di chi hanno inviato le e-mail, che hanno risposto, e quindi programmare un follow-up entro una settimana, adattando il tuo messaggio di follow-up proprio mentre hai adattato la sensibilizzazione iniziale (servizi come MailChimp e Constant Contact lo rendono facile).

15 Tieni a mente i dispositivi mobili

I consumatori leggono sempre più e -mail sul proprio telefono. Secondo la cartina di tornasole, il 54% delle e -mail nel 2016 è stato aperto su un dispositivo mobile, con solo il 16% aperto su desktop. Ha anche scoperto che i destinatari di e-mail che favoriscono i progetti di email marketing consapevoli dei dispositivi mobili sono aumentati dal 15% nel 2015 al 27% nel 2016. Ciò lo ha reso sempre più importante per coloro che utilizzano l'email marketing per assicurarsi che lo stiano ottimizzando per la lettura su uno smartphone.

Il marketer industriale offre una serie di suggerimenti utili al riguardo, dall'uso di testi e pulsanti di grandi dimensioni che incoraggiano i lettori a toccare, all'utilizzo di una gif animata anziché a un video incorporato. Seguire questi suggerimenti aumenterà l'impatto di coloro che aprono le tue e -mail sui loro telefoni.

"Quando le persone sono impegnate durante la giornata lavorativa alla loro scrivania, potrebbero non impiegare il tempo per guardare un'e -mail aperta a freddo, ma se sono bloccate in fila in banca o per fare il loro pendola La tua e -mail sul loro smartphone durante il tempo libero ", afferma David Tile, fondatore di Nimble Media.

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