7 modi in cui i boss intelligenti gestiscono la temuta domanda di aumento

Ogni manager è stato lì prima. Un momento, il tuo team è felice, le prestazioni sono alte e i tuoi numeri di budget sono quasi troppo belli per essere veri. Per una volta, ti senti come un Tom Brady aziendale, conducendo una macchina inarrestabile e ben oliata lungo il campo. Ma poi il tuo artista stellare entra nel tuo ufficio quando meno te lo aspetti e solleva ... la domanda di allevamento.

Qualunque decisione tu prendi, essere in grado di navigare in questa conversazione è una delle capacità più importanti che qualsiasi manager o capo di successo può avere. Ecco perché abbiamo parlato con alcuni fantastici esperti che hanno offerto i loro consigli per assicurarci di fare tutto bene e con un livello di jiujitsu burocratico e retorico che non hai mai saputo. E per altri grandi consigli di leadership, ecco le strategie che cambiano il gioco che ogni capo dovrebbe sapere.

1 evitare la domanda per cominciare

Idealmente, sarai sintonizzato abbastanza per i tuoi dipendenti che uscirai qualsiasi domanda di rilancio prima che si presentasse. "I capi intelligenti raramente si imbattono nella domanda di sollevamento", afferma Heidi Pozzo, fondatore della consulenza per le prestazioni aziendali Pozzo Consulting. "Comprendono il mercato per le loro migliori persone e li compendono in cima o oltre la gamma. Quando assumono una persona di alto livello, si sborrano dalla parte del pagamento un po 'di più quando portano quella persona in modo da sapere di essere valutati."

Allo stesso modo, un bonus tempestivo mostra che sei disposto a mettere i tuoi soldi dove è la tua bocca. "I capi intelligenti comprendono cosa spinge la loro gente e assicurano di essere coinvolti e adeguati da ciò che stanno facendo", afferma Pozzo, che aggiunge che non è spesso la retribuzione stessa che conta tanto quanto la dimostrazione che il datore di lavoro sta prestando attenzione al lavoro. "Le persone raramente se ne vanno per la retribuzione, se ne vanno perché non amano il loro lavoro, il loro capo o il loro ambiente di lavoro."E per altri modi per essere un boss migliore e un atleta, un genitore e un tizio a tutto tondo i 50 modi per essere un uomo migliore. 

2 Apprezzo l'assertività

Se un lavoratore chiede un aumento, questo è un segno che sono assertivi e coinvolti. "Un dipendente che ha la motivazione, il coraggio e la logica per fare un caso intelligente per un aumento dovrebbe essere premiato", afferma la carriera e l'allenatore esecutivo Maggie Mistal. "Dopotutto, questo è il tipo di comportamento che non solo aiuterà il dipendente a prosperare, ma anche la società prospera."

Di 'loro definitivamente che rispetti la loro onestà e apprezzi il loro duro lavoro e la volontà di migliorare l'organizzazione. Se per nient'altro, è un modo amichevole per iniziare la conversazione. E qualunque cosa tu decida, fai sapere loro che stai ascoltando e ti importa davvero.

"I migliori dipendenti sono spesso quelli che chiederanno un aumento e se quella richiesta sembra cadere su" orecchie sorde "puoi scommettere che i dipendenti inizieranno il networking e la ricerca del loro prossimo lavoro in cui un datore di lavoro li ascolterà" aggiunge. Ora, per altri grandi consigli di carriera, ecco come gli uomini più intelligenti vanno avanti al lavoro.

3 pianificare un momento per discutere ulteriormente

La domanda di sollevamento può emergere inaspettatamente, nel calore di una discussione o mentre stai uscendo dalla porta. Non dare una risposta immediata. Invece, d'accordo su un momento in cui entrambi puoi sederti per dare un aumento di una seria considerazione. "Un buon datore di lavoro dovrebbe aspettarsi queste cose ed essere preparato, ma una risposta immediata dovrebbe essere qualcosa sulla falsariga di" Dimmi cosa stai pensando e lasciami prendere in considerazione per un giorno o due ", afferma Tyler Benedict, fondatore di Bikerumor.com.

I dipendenti di Benedict lavorano tutti in remoto, quindi quando ha ottenuto la domanda, ha fatto un viaggio per vederli faccia a faccia. "Fare questo di persona dimostra che sei impegnato con loro e che consente una conversazione immediata e onesta senza i potenziali errori contestuali che possono verificarsi con e -mail", dice. "Ho spiegato che ho valutato il suo lavoro e volevo dargli l'opportunità di crescere e creare il tipo di lavoro che voleva fintanto che il lavoro necessario era svolto."

Ha anche dato al lavoratore il tempo di rivedere le sue prestazioni lavorative e preparare un caso per il motivo per cui meritava un rilancio e per Benedict di considerare quanto potesse permettersi di offrirsi se tutto ciò. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

4 Usalo a tuo vantaggio

I capi intelligenti sanno che la conversazione di allevamento è una negoziazione proprio come qualsiasi altra, e ciò significa che può usarla a suo vantaggio. Dopotutto, se un lavoratore entra nel tuo ufficio e si lamenta di essere sottopagato e semplicemente li paghi, sei un cattivo capo.  Nel frattempo, i boss Savvier lo useranno come un quid pro quo per richiedere prestazioni migliori, un ruolo più importante e persino scuotere l'intero team.

"Parla con loro di ciò che volevano fare per crescere in compagnia e quali ulteriori responsabilità o sforzi erano pronti ad assumere per giustificare la retribuzione più alta", afferma Benedict.

5 Fai i compiti

Proprio come il lavoratore deve sostenere il motivo per cui meritano un aumento, dipende da te come datore di lavoro avere una chiara comprensione e giustificazione per ciò che pensi di fare o non meritano. "Guarda gli altri dipendenti che svolgono un lavoro simile e controlla i loro stipendi. Considera l'anzianità e il contributo all'organizzazione, al lavoro di squadra e alla cultura. Ascolta dal dipendente perché merita un aumento ", afferma Laura MacLeod, LMSW, esperta e consulente delle risorse umane e fondatrice di From the Inside Out Project. "Alla fine della giornata, se vale la pena tenere il lavoratore, il denaro è ben speso."

Nella maggior parte dei casi, probabilmente non hai tutte queste risposte sui suggerimenti delle dita. Quindi rimettilo sul dipendente chiedendo i soldi extra.

"Fai sapere al lavoratore tutte le informazioni necessarie", afferma MacLeod. "Ad esempio, potrebbe esserci un congelamento degli aumenti o sai che il budget non ha spazio per un aumento. Fai sapere al lavoratore."

6 Ottieni un quadro generale

Non concentrare la conversazione sul numero di fondo. Invece, eleva la conversazione per guardare più in generale per le prestazioni dell'azienda e come quel dipendente potrebbe aggiungerlo. "Assicurati di comprendere gli obiettivi dell'azienda e le tue aspettative nei loro confronti", afferma Benedict. "Presumibilmente, hai fissato gli obiettivi e le aspettative e hai capito cosa puoi pagare per quelli, quindi se accettano i termini, allora è una vittoria/vittoria. Non pagare più di quanto tu possa permetterti e, a meno che non ci sia un motivo convincente per fare diversamente, non pagare più di quanto tu sia necessario."

Una discussione di aumento è un ottimo momento per guardare il tuo dipendente e la tua team da 30.000 piedi di più.

7 Sii onesto e specifico

Allo stesso tempo, più puoi mantenere la conversazione focalizzata sui risultati concreti che il lavoratore ha (o non lo ha) prodotto generati dal Redge, I nuovi clienti hanno portato, i progetti completati, meglio sarà per entrambi.

Anche se dovessi dire "no", stabilisci in termini specifici cosa ci vorrebbe per farti "sì."Invece di un incontro demoralizzante che porterà a una performance più scarsa da parte del lavoratore (o loro se ne vanno del tutto), se si danno chiare aspettative per ciò che desideri dal dipendente, la" conversazione di allevamento "potrebbe dare loro una rinnovata attenzione sul lavoro e Migliora la tua linea di fondo nel processo.

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