The Art of Leverage, di David Mamet

Molti di noi che hanno avuto la piacevole sventura di essere coinvolti con un costruttore, un appaltatore o un decoratore, all'inizio del progetto, è stata offerta questa scelta: si può essere fatturati da ora o ad una percentuale del costo del progetto.

Qualche leggera riflessione rivelerebbe che questa offerta, presentata come una cortesia, è, in effetti, un trucco di fiducia.

Poiché nessun appaltatore fatturerebbe consapevolmente (se l'importo del lavoro fosse lo stesso) in modo tale da uscire più povero. E nemmeno tu né io.

Un contratto basato sulle ore lavorate avrebbe, di necessità, indurre l'artigiano a lavorare più ore; uno basato sul costo dei materiali, per acquistare beni più costosi.

Nessuno dei due approccio è riprovevole. In ciascuno il contraente opera in un modo legittimamente calcolato per aumentare il valore del progetto. Ma in nessuno dei due avrebbe optato per trasmettere risparmi al suo cliente.

Il trucco della fiducia consiste in questo: sembra dire: "Ti addebiterò il minore di due commissioni."Questa illusione lo aiuta a dissipare il grido (piuttosto inevitabile) che arriverà quando il cliente verrà presentato con eccessioni. ("Ma [l'appaltatore ripostes] hai scelto questo accordo.") Quindi un primo passo, sull'illuminazione della vittima, può essere rabbia. La rabbia può lasciare il posto all'espostruzione (né, ovviamente, di alcuna utilità).

L'illuminazione preventiva, tuttavia, potrebbe eventualmente portare a un miglioramento della situazione. Il cliente, realizzando il "affare", come gli offerto, una trappola, può accettarlo e quindi sforzarsi di dedurre quale delle due scelte offerte è meglio calcolato per dargli (a) l'edificio che desidera, (b) il prezzo Vuole, e (c) la sicurezza che vuole.

Può optare per il calcolo orario e quindi insistere su un cappuccio; Può scegliere il costo-più e specificare la qualità dei materiali, con eccessioni assorbite dal costruttore, et Cetera.

In ogni caso, il cliente ha prima riconosciuto la natura dell'attacco, ha evitato le sue conseguenze più sfortunate e immediate e quindi ha lavorato per migliorare la sua posizione.

In effetti, ha appena praticato il jujitsu.

Cos'è il jujitsu? È una forma di wrestling o alle prese, sviluppata specificamente per consentire a uno di sconfiggere un avversario più grande o più forte. In quanto tale, il suo primo principio è un rifiuto assoluto dell'opposizione della forza.

Ogni cultura ha la sua forma storica preferita di arti marziali.

Questi, uno e tutti, iniziarono come una forma di combattimento di strada. La versione americana sta "slugging out", che, nel tempo, maturato regole e si è unito come boxe. Noi americani sanciscono l'anello di boxe (e il campo di calcio) come esempio di una buona lotta pulita; Una prova di abilità e forza nell'impegno e capacità di sopportare la sofferenza. Il che non è per coincidenza, come, fino a poco tempo fa, abbiamo combattuto le nostre guerre. Lo sfuggiremo, assicuriamo che il lato con i battaglioni più grandi, più bombe o bombardieri, vinceranno. Se non lo facesse, l'avversario sarà accusato di "non combattere la fiera" (CF. Vietnam et en suite).

Possiamo applaudire al grande Fella che si trattenga da una mischia (fino a quel momento in cui ne ha avuto abbastanza), ma non mitologizziamo il ragazzino che attraverso la comprensione, la moderazione o la pazienza possono essere i suoi più grandi avversari. (Il meglio che possiamo chiamare tale operazione è astuzia, un termine di approvazione mista.?.

Molte delle forme asiatiche di tradizioni marziali sottolineano la conoscenza sulla forza, in particolare il jujitsu, poiché il jujitsu non è principalmente un'arte sorprendente.

Tae Kwon Do, Karate, Muy Tai, Kung Fu, Le forme sorprendenti, si affidano a colpi o calci per incapacità. Jujitsu insegna le tecniche di presa: chiudere l'avversario e incapacirlo, attraverso tiri, blocchi (spostando l'articolazione per indurre dolore, dislocazione o frattura). È, quindi, un sistema di biomeccanica: una comprensione pratica e un'applicazione del modo in cui il corpo funziona.

La domanda è: è un tale sistema effettivamente utile? E la risposta è, sai che lo è. Ti sei spazzato via la gamba da sotto di te e potrebbe essere stato abbattuto da un cane di medie dimensioni che ti passava da dietro; Se hai tenuto un bambino, ti sei trovato piegato dalla pressione non stufi della sua mano o dal pugno contro il naso o il cluster nervo sotto di esso; Potresti essere stato in un abbraccio e ti sei ritrovato delicatamente, involontariamente eccessivo dal tuo amante e muoverti verso il terreno. In ciascuno, l'applicazione accidentale di una piccola quantità di forza ti ha fatto perdere l'equilibrio e, quindi, la tua capacità di attaccare o di resistere all'attacco.

Far perdere un altro il suo equilibrio lo mette, finché non lo riacquista, in tuo potere. Non importa quanto sia difficile o accuratamente che possa colpire; privato del suo equilibrio, non può affatto colpire.

La lotta è ora amministrata dalla persona che ha mantenuto il suo equilibrio. Potrebbe spostarsi sulla schiena del suo avversario, per applicare uno strozzamento finale; Può procedere a una serratura o portare l'avversario sbilanciato a terra. Sul terreno il praticante di Jujitsu stabilirà prima il controllo e quindi tenterà di finire o migliorare la sua posizione a quel punto in cui può applicare una presa di finitura.

(Uno strozzamento posteriore applicato correttamente renderà chiunque sia insensato; per quanto forte di un avversario, non può sopportare di sostenere l'intero peso del mio corpo. Il praticante del jujitsu si riferirà ai primi principi e non accetterà l'invito del suo avversario a soccombere, come l'invito, infine, un semplice promemoria di una differenza di dimensioni.)

In una situazione avversaria, in un'azione legale, ad esempio, il nostro avvocato, broker o consulente potrebbe dire del nostro avversario: "Sono così pazzi da poter fare qualsiasi cosa."Se dovessimo accettare questa valutazione, l'altra parte ha vinto il combattimento prima che iniziasse. Hanno fatto volti spaventosi e siamo stati intimiditi.

Lo studente di Jujitsu, tuttavia, potrebbe dire: "Per quanto grande, ricco o feroce il mio avversario è, il suo corpo, la sua mente e le sue emozioni funzionano come le mie: lasciami trattenermi dal panico, impiegare il mio buon senso e Scopri le sue vulnerabilità. Probabilmente saranno indicati dai dettagli delle sue proteste di forza."

Le dittature, per inciso, funzionano attraverso l'inculcazione del terrore, privando gli oppositori del potere di pensare chiaramente.

I terrorizzati sono quelli che accettano, come offerto, la facciata dell'invincibilità.

Questo non vuol dire che gli oppressi possono o non saranno sconfitti dalla conoscenza, dall'organizzazione, dalla forza o dalla possibilità superiori, ma che non hanno bisogno di rannicchiarsi, ovvero dire, arrendersi, semplicemente a causa della comparsa di questi.

Più debole, quindi, non è necessario prevalere immediatamente. Deve semplicemente evitare la sconfitta; cioè, sopportare, mantenere la capacità di combattere e aspettare gli sviluppi. (CF. non solo il vietnamita settentrionale ma anche il bambino recalcitrante che non vuole andare a letto. Ogni momento che il genitore è coinvolto nella ribadire le sue richieste, il bambino ha vinto il suo punto. Più debole, in quel momento, ha sconfitto il più forte. Mentre il più debole continua a dominare, il suo avversario arriva a dubitare della propria forza e l'utilità di quella forza. Questo dubbio porterà al panico e alla successiva presentazione delle opportunità di attacco.)

Tolstoy scrisse che in un concorso di astuzia, una persona stupida sconfiggerà invariabilmente uno intelligente. Allo stesso modo, per consentire, infatti, a indurre, un avversario per esaurire inutilmente la sua forza è rendere la forza non solo inutile ma anche dannose.

Il combattente, l'uomo d'affari o la nazione che si vantano della forza, quando quella forza inizia a fare il panico, scrupola così quale forza rimane e, sulla sua scia, qualunque cosa rimane della ragione, che alla fine fornisce un'apertura per una semplice tecnica di finitura.

Sul tappeto il grande combattimento dei maestri Jujitsu (il termine dell'arte è rotolare) con una squisita dolcezza che produce della dolcezza. Si può essere contrapposto a un combattente da 200 libbre, perfettamente condizionato e incontro solo della dolcezza, l'avversario inesperto si chiede alla grazia e alla fluidità del maestro anche se viene applicata la presa o lo strozzamento finale. Qui vediamo l'applicabilità dell'aforisma del vescovo Berkeley. Ha chiesto cos'è la verità, ha risposto: "La verità è ciò di cui ti fideresti della tua vita."

I grandi combattenti Jujitsu insegnano, sul tappeto, nell'Accademia, in una rissa in un vicolo, l'eventuale trionfo della tecnica superiore; e della più grande tecnica: che se si può conquistare se stessi, si possono conquistare gli avversari minori.

Nell'addestramento, nello studio del jujitsu, si è costantemente umiliati dalla continua riappartamento delle lezioni della prima classe: la tecnica conquisterà la forza; L'autocontrollo sconfiggerà l'arroganza; non è necessario vincere, è necessario solo sopportare, conservare la forza fino a quando non si può migliorare la posizione. Questi sono i pilastri della saggezza durati, appresi solo attraverso un'applicazione costante in pratica e addestramento libero (attacchi con altri studenti)

Qui, attraverso il proprio processo e fallimento, viene rivelato una sorprendente verità sul conflitto umano: che un avversario deve muoversi, al fine di migliorare la sua posizione. Cioè, per avanzare verso il suo obiettivo, deve impegnarsi; e qualsiasi impegno, cioè qualsiasi progressione da uno stato di equilibrio perfetto, deve creare, in lui, una vulnerabilità.

(In termini fisici, può essere perfettamente bilanciato su di te, nella posizione di cavalca essere in completo controllo] per essere inutile.)

Si noti che l'indomitabilità di Nelson Mandela ha sconfitto l'apartheid.

Dove possiamo ricorrere all'assioma stoico "Quando il tiranno dice:" Invia o ti ucciderò ", risponderò," non ti ho mai detto che ero immortale.'"Così, Mandela ha offerto al governo sudafricano due scelte: uccidimi o, alla fine, caduta. Le lezioni di resistenza, che possono essere chiamate moderazione, come le lezioni dello sciopero della fame, sono essenzialmente jujitsu. Il potere tirannico presenta una faccia adamantica. Ispira il terrore, non consente alle critiche. L'eroe filosofico nota, tuttavia, che c'è un'occasione in cui il potere deve muoversi. Può mantenere l'illusione dell'invincibilità (stasi) o può spostarsi per estinguere le critiche, ma potrebbe non fare entrambe le cose. L'eroe, quindi, può forzare il potere a scegliere (cioè di spostarsi da una posizione di controllo perfetto). E l'atto di abbandonare questa posizione rivela la falsità della posizione, il che è da dire, la sua inutilità; Il Sudafrica può mettere a tacere Mandela e, quindi, mostrare la sua paura di una voce solitaria, oppure può permettergli di parlare, scoprendo così la sua paura di impiegare la "forza illimitata" che propone di progettare.

Dr. King ha detto che i suoi sostenitori devono essere pronti a seguirlo nelle strade, in ospedale e al cimitero, e questo coraggio ha costretto i segregazionisti ad agire e, quindi, a cadere. (Ricordiamo che l'ammiraglio Hood "Chi impone i termini della battaglia impone i termini della pace.")

Negli anni '30, i brasiliani Helio e Carlos Gracie hanno imparato il jujitsu da Mitsuo Maeda, che ha portato il jujitsu in Brasile dal Giappone. Loro e i loro discendenti hanno perfezionato le tecniche, la formazione, lo studio e la sistematizzazione in un laboratorio di grande e lungo periodo: la loro famiglia e i suoi studenti. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Queste tecniche, che sono diventate conosciute come Jujitsu brasiliano, sono state portate a U.S. Negli anni '70 da The Gracie Sons (sponsorizzato da Chuck Norris) e loro cugini e studenti. Questi brasiliani hanno continuato a vincere ogni gara, torneo, sfida e combattimento di strada in cui sono stati coinvolti, compresi quelli del nuovo fenomeno delle arti marziali miste, come No Holds Barred, Vale Tudo e The Ultimate Fighting Championship ). Questo fenomeno di arti marziali miste può davvero essere visto come una crescita della sfida universale dei grazia: eccomi qui, cosa hai ottenuto? L'MMA corrispondeva e corrisponde ai combattenti di ogni descrizione, tradizione e tecnica: boxe, kickboxing, forme sorprendenti orientali (come Kung Fu e Tae Kwon DO), American Wrestling, et Cetera. Ed è stato dominato per 2 decenni dai grazia e dai loro studenti.

Il jujitsu brasiliano non è né magico né completamente originale, ma un reintegrazione e una sistematizzazione di metodi di presa conosciuti, di necessità, nel corso dei secoli. Perché il corpo umano non cambia e lo stesso strozzamento anteriore o la caviglia riscopriva nel Brasile degli anni '50, senza dubbio si verificò al grave pancratizza di 250 b.C., e al combattente di strada della Cina medievale. (Stanislavsky, allo stesso modo, non ha scoperto nulla di nuovo sull'arte umana universale della recitazione, ha semplicemente osservato e sistematizzato le sue osservazioni.)

I grazia, con i loro figli, cugini e studenti, e ora imitatori, concorrenti e detrattori hanno messo a segno il loro sistema un nome, e oggi possono essere trovati in tutto il mondo, ognuno insegna versioni individuali di ciò che chiamano Jujitsu brasiliano.

Le sue tecniche sono molte e varie e, come con la maggior parte delle arti, chi può padroneggiare alcuni perfettamente è un favorito di probabilità per sconfiggere colui che conosce duecento piuttosto bene.

Gli stoici hanno insegnato: "Lascia che i tuoi principi siano pochi e semplici, in modo da poter fare riferimento a loro in un momento"; e un maestro jujitsu del XIX secolo una volta disse: "Le mille tecniche sono inferiori all'unico principio."

Cos'è quel principio? Tale equilibrio, comprensione, conoscenza, impegno e resistenza conquieranno la forza e l'arroganza.

Può essere sconfitto il maestro?

Rickson Gracie ha avuto oltre 400 combattimenti formali e innumerevoli incontri meno sanzionati. [Al momento della stesura di questo documento], non è mai stato picchiato.

"Posso perdere?" Egli ha detto. "Ovviamente. sono un uomo. Dovrei perdere, i principi di Jujitsu mi permetteranno di affrontarlo anche."

David Mamet era uno scrittore in generale Migliore vita. I suoi numerosi spettacoli e film includono Glengarry Glen Ross, Velocità, Buffalo americano E Il prigioniero spagnolo.