17 modi in cui i layout del negozio al dettaglio sono progettati per ingannarti

Puoi considerarti impermeabile alle tattiche di marketing. Ma, a quanto pare, ogni volta che hai iniziato a fare shopping, ci sono facilmente, in qualsiasi momento, una manciata di diversi sforzi dietro le quinte schierati per assicurarti di spendere più soldi di prima che tu abbia avuto per primo destinato ad entrare nel negozio vivace. Dagli invitanti aromi ai layout confusi, quasi tutti i rivenditori del pianeta sono colpevoli di usare tattiche sottili per convincerti a consegnare tutti i tuoi soldi. (E, PSST: quasi sempre funziona).

Quindi, se stai cercando finalmente di superare in astuzia il sistema, qui abbiamo scoperto i segreti dietro il motivo per cui ogni negozio è disposto come è e come utilizzare queste informazioni per risparmiare molto nel tuo prossimo viaggio di shopping.

1 La sezione di vendita è dalle camere.

È una buona scommessa che la sezione di liquidazione si trova dalle camere. In questo modo, i clienti sono più facilmente influenzati per prendere alcuni oggetti in più in viaggio per provare l'abbigliamento. Inoltre, la maggior parte dei negozi manterrà la sezione di liquidazione il più lontano possibile dalla parte anteriore, poiché i clienti hanno maggiori probabilità di bypassare completamente gli articoli a prezzo pieno se individuano prima sconti ripidi. 

2 negozi sono progettati per essere il più spaziosi possibile.

L'ultima cosa che vuoi provare durante lo shopping è angusta per lo spazio e i rivenditori sono pienamente consapevoli di questo fatto. Quindi, al fine di garantire che i clienti siano il più comodi possibile, negozi come Target e Walmart si assicurano che i loro corridoi abbiano un ampio spazio per respirare. In questo modo, i consumatori eviteranno eventuali interazioni imbarazzanti che potrebbero avvenire durante lo shopping.

3 rivenditori mantengono gli ingressi liberi dal disordine.

Il desiderio di uno spazio libero per fare acquisti si riflette anche nel fatto che i negozi hanno maggiori probabilità di mantenere i loro ingressi completamente privi di prodotti che sicuramente dissuaderanno quei clienti che cercano un'escursione di shopping confortevole. Per mantenere una base di clienti costante (e rilassata), i negozi forniranno sicuramente un'entrata accogliente e vuota.

4 Ti salutano con i carrelli della spesa.

Dagli anni '30, i carrelli della spesa hanno fornito un modo senza sforzo per conservare tutti i tuoi acquisti, e anche, a quanto pare, per i negozi per assicurarsi che tu sia sotto pressione per acquistare più di quanto avessi avuto originariamente previsto. Questo potrebbe essere il motivo per cui i negozi salutano spesso i clienti con file di carrelli pronti ad aiutare i clienti nella ricerca del cliente di chicche non necessarie. Come riportato da Business Insider, I negozi hanno maggiori probabilità di salutarti con una fila di carrelli per assicurarti che avrai spazio per fare quegli acquisti spontanei.

5 Store di layout Cambia spesso.

Se ti ritrovi perpetuamente confuso ogni volta che ti avventuri nel negozio, potrebbe essere perché funzionano del tutto troppo duramente per assicurarti di non avere idea di come individuare il tuo prodotto molto preferito (diciamo, quella fidata coppia di jeans skinny). Utilizzando questa strategia, deposita la banca sul fatto che, nella tua ricerca per trovare detti jeans, ti imbatterai inevitabilmente su altre prelibate.

6 negozi i clienti diretti da destra a sinistra.

Fatto: gli americani guidano a destra. I negozi scoprono inoltre che i clienti spenderanno di più quando sono indirizzati a spostarsi in tutto il negozio da destra a sinistra, come hanno maggiori probabilità di acquistare articoli sul lato destro del pavimento al dettaglio.

7 Ti salutano con interessanti display in negozio.

AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Dopo che i tuoi sensi sono stati completamente accostati dai display di una finestra di un negozio, aspettati un display in negozio altrettanto affascinante per assicurarti di aver inserito un posto pieno di prodotti meravigliosi, dice Imprenditore. Questo display in negozio è molto probabilmente di natura stagionale e presentano offerte che sembrano troppo belle per essere vere. Quelli di Costco sono un ottimo esempio. È così che ti prendono, gli acquirenti!

8 scelgono i colori strategici.

Per attirare i clienti nel negozio, i rivenditori utilizzano tonalità più calde come rossi, arance e gialli per apparire amichevoli e invitanti. Quindi, una volta che il cliente si è fatto strada all'interno del negozio, distribuiscono colori più freddi, come blu e verdure, per incoraggiare il consumatore a spendere più soldi.

9 Creano uno spazio "esaltante".

Anche i rivenditori di moda veloce come Uniqlo e American Eagle hanno iniziato ad aggiungere aree "esaltati" nei loro negozi, nel tentativo di competere con la facilità e il comfort dello shopping dal comfort di casa. Molti marchi vedono questo nuovo spazio come un'opportunità per mantenere la fedeltà al marchio con i loro clienti, specialmente nei loro negozi. Non solo, ma l'aggiunta di uno spazio che spesso include componenti aggiuntivi, come le caffetterie, lo rendono in modo che i clienti trascorrano più tempo nel negozio, facendoli sentire più incline a fare un acquisto alla fine del loro negozio esperienza.

10 Crea display di outfit.

In quasi tutti i negozi di abbigliamento in tutto il mondo, i merchandiser lavorano per creare abiti dagli articoli circostanti per mostrare ai clienti il ​​modo migliore per modellare e accessoriare gli ultimi e più grandi pezzi del negozio. In questo modo non così coperto, i rivenditori stanno tentando di convincere i clienti ad aggiungere più articoli agli acquisti dopo aver ammirato gli sguardi sui manichini in tutto il negozio, secondo Business Insider. 

11 Il contatore e il registro sono minimizzati.

Sebbene i negozi creino un percorso naturale che i clienti possano fare acquisti, non avrebbe molto senso per questo percorso includere il contatore e il registro su di esso, poiché il cliente potrebbe quindi sentirsi affrettato a finire il loro viaggio di shopping e incassare -Un atto che i rivenditori vorrebbero ritardare fino all'ultimo minuto. I negozi minimizzano regolarmente l'esistenza di un involucro in contanti, spesso attaccando l'intera isola check-out in un angolo per garantire che i clienti possano tornare indietro e spendere più soldi se necessario.

12 spogliatoi sono sempre visibili.

Mentre è vero che alcuni negozi, come Target, sono colpevoli di attaccare i loro spogliatoi in un angolo in cui i clienti hanno meno probabilità di trarne vantaggio, alla maggior parte degli altri rivenditori piace mantenere tali stanze all'interno della linea di vista del cliente, come sono più probabilità di acquistare articoli se possono effettivamente provarli per dimensioni. Non solo, ma rende più facile per i venditori individuare eventuali taccheggiatori tentativi.

13 Mantengono meno articoli sul pavimento di vendita.

Se sei mai entrato in un negozio di abbigliamento solo per scoprire che hanno rimasti solo uno o due oggetti nelle tue dimensioni, probabilmente non è un incidente. "Se [un negozio ha] un minor numero di articoli sul pavimento, probabilmente supponiamo che abbiano meno scorte nella parte posteriore e fregri per acquistare le tue dimensioni prima che venga esaurita", scrive un ex dipendente al dettaglio per Business Insider.

Invece di accumulare impulso qualcosa di cui non sei sicuro, chiedi a un dipendente di metterlo in attesa mentre acquisti altre opzioni. In questo modo, sai che sarà ancora lì dovresti decidere di tornare per esso, indipendentemente dal fatto che ci sia più inventario nella parte posteriore o no.

14 altri dipartimenti desiderabili sono lontani dall'ingresso ..

Quando entri nei grandi magazzini più grandi, potresti notare che oggetti come il detersivo per il bucato e le lampadine sono sempre sul retro del negozio, come si scopre, c'è una ragione molto interessante per questo layout sconcertante (e spesso frustrante).

Secondo il dollaro semplice, i negozi attaccano gli oggetti più desiderabili nella parte posteriore per aumentare la probabilità di oggetti spontanei e non necessari che si fanno strada nel carrello mentre rimani a caccia degli articoli che inizialmente intendevi acquistare.

15 ... come, vale a dire, la sezione dei giocattoli.

Poiché i rivenditori presumono che una grande percentuale di acquirenti porti i propri figli, mettono la sezione giocattoli nella parte posteriore. In questo modo, i genitori impegnati che attirano i loro figli con la promessa dei giocattoli hanno maggiori probabilità di raccogliere oggetti non necessari sulla strada per il corridoio giocattolo.

16 articoli di merce sono circondati da articoli non commoditori.

Nella maggior parte dei negozi, come stratagemma per vendere più oggetti non trasmissibili (come abiti e scarpe), spesso circondano articoli di merce (come calzini e biancheria intima) con tali beni non essenziali come un modo garantito per attirare i clienti. Poiché i rivenditori sanno che devi acquistare articoli di merci ad un certo punto ogni pochi mesi, si basano sul fatto che questa tecnica può anche persuadere a trattarti ogni tanto.

17 Vendono vestiti in set.

Una delle prime lezioni di Retail 101 è come incrociare gli articoli o raccomandare un prodotto a un cliente basato su un altro che è già nel loro cestino. E nessuno ha imparato l'arte di una cross-selling come avere i negozi di abbigliamento, scrivere gli esperti di vendita al dettaglio di VendHQ. Dopotutto, una volta che sai che la maglietta che stai acquistando ha un pantalone abbinato, sarà difficile evitare di andare tutto dentro. E per ulteriori modi per migliorare le tue abitudini di acquisto, dai un'occhiata a queste 18 cose stupide su cui sei sempre in modo eccessivo di denaro.

Per scoprire segreti più fantastici su come vivere la tua vita migliore, fai clic qui per seguirci su Instagram!