Ecco perché non puoi acquistare solo una cosa su Target, dicono gli psicologi

Quando acquisti a Target, è difficile resistere all'impulso di lanciare oggetti diversi nel tuo cestino, anche quando sei in missione per qualcosa di specifico. Forse raccogli un paio di sandali che scintillano gioia o una candela che ha un odore troppo buono per essere trasmessi e prima che tu lo sappia, il tuo carrello è pieno e non hai ancora fissato gli asciugamani di carta per cui sei entrato in origine. Se questo suona come te, non sei solo. C'è davvero un motivo per cui non puoi acquistare solo una cosa su Target e ha a che fare con la psicologia. Continua a leggere per scoprire perché gli esperti dicono che non puoi resistere agli acquisti di impulsi in questo rivenditore.

Leggi questo successivo: Walmart e Target hanno un nascondiglio segreto per gli oggetti di liquidazione.

C'è un termine reale per la tua dipendenza target.

Mentre potresti sentire che è solo una mancanza di autocontrollo che ti obbliga a spendere di più su Target, non è tutto su di te. Il rivenditore di big-box ha una mano nelle tue abitudini di shopping, creando qualcosa chiamato "Effetto target."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Secondo Urban Dictionary, gli acquirenti usano questo termine per descrivere ciò che tutti sperimentiamo: lasciare Target con molto più di quanto previsto per l'acquisto.

In termini psicologici, l'effetto target è una forma del trasferimento di Gruen, una strategia di vendita al dettaglio che travolge intenzionalmente gli acquirenti per farli acquistare di più.

"L'effetto Gruen, noto anche come effetto target e il trasferimento di Gruen, coinvolge un trasferimento intenzionale dell'esperienza di acquisto orientata agli obiettivi del consumatore all'agenda del rivenditore di aumento delle vendite", psicologo clinico Carla Marie Manly, PhD, dice Migliore vita.

Quindi, come fanno esattamente questo, chiedi? Loro hanno un mirata approccio (gioco di parole previsto).

Il rivenditore attinge al tuo desiderio di "concederti."

Target ti obbliga ad acquistare di più attraverso una serie di strategie diverse, molte delle quali implicano farti sentire bene mentre fai acquisti.

"Per molti, viaggiare a Target per acquistare beni per la casa è un'esperienza o un evento, persino visto come una ricompensa anziché un lavoro ingrato", spiega Ross b. Steinman, PhD, professore di psicologia alla Widener University. "Sebbene i consumatori possano inserire Target con le migliori intenzioni per rimanere nel loro budget, i numerosi stimoli sono strategicamente collocati nei colori e suoni, sconti e offerte li sopraffà."

Questi fattori possono quindi interrompere il tuo processo decisionale, lasciandoti più inclinato a gettare quel cuscino decorativo nel tuo carrello.

Imposta la scena: raccogli detto cuscino, controlla il prezzo e discutiamo se ne vale la pena. Dopo qualche istante, razionalizzi il tuo acquisto dicendo a te stesso che meriti qualcosa di speciale. Mentre hai certamente diritto a una sorpresa una volta ogni tanto, Steinman afferma che Target sta effettivamente promuovendo questa mentalità.

"Dal punto di vista psicologico, l'ambiente di marketing integrato e marchiato di Target è uno stimolo avvolgente che ha il potenziale per aumentare il focus autocarico dei consumatori, portandoli così a esibire un comportamento di consumo autocontrollo e più indulgente durante lo shopping", afferma.

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I negozi sono impostati strategicamente.

Target è inoltre impostato per incoraggiarti a trascorrere più tempo a fare shopping.

Se il tuo negozio locale ha uno Starbucks, noterai che si trova davanti in modo da poter prendere una bevanda prima di navigare (e l'odore invitante del caffè fresco non fa certo male).

Mentre cammini attraverso il negozio, le ampie navate sono facili da navigare e il flusso dei dipartimenti ha senso, spostandosi da vestiti a scarpe ai giocattoli e così via. Ancora una volta, questo è tutto per design.

Manly aggiunge che Target non è solo nell'utilizzare queste strategie e potresti notare che cadi in questo incantesimo in diversi negozi.

"I rivenditori hanno imparato a conoscere e fare affidamento sugli effetti del layout del negozio e del design del display. Che tu sia all'interno di un grande centro commerciale fluente, del grande magazzino o di un Costco, probabilmente sei soggetto all'effetto Gruen ", dice.

Per quanto riguarda incoraggiarti ad acquistare articoli specifici, target capitalizza la natura visiva degli umani, usando display e layout intriganti.

"I rivenditori conoscono l'arte e la scienza del attirare l'attenzione dei consumatori" seducenti "devono avere" articoli. Anche quando sei su una spedizione di shopping orientata al compito, è spesso quasi impossibile evitare i display accattivanti che portano ad acquisti di impulsi ", spiega Manly.

"La maggior parte di noi ha avuto l'esperienza di imbattersi in un negozio per acquistare un articolo specifico che finisce per trasformarsi in un cestino pieno di articoli che non sapevi di aver bisogno ma che dovevi avere", aggiunge Manly.

Puoi combattere.

Secondo Manly, Target non è probabile che si susciti su queste strategie.

"Sebbene [Vincitore" Gruen-L'architetto, dopo di che questo effetto è nominato strategie manipolative dei rivenditori, è probabile che questa strategia di successo e aumento delle vendite persiste a causa dei suoi risultati positivi ", afferma.

Se vuoi combattere l'effetto Gruen sulla tua prossima escursione target, il primo passo è fare un elenco, ma la chiave si attacca ad esso.

"Quando hai un metodo di shopping molto intenzionale che si blocca in un elenco che si basa sugli articoli di cui hai veramente bisogno, hai molte più probabilità di evitare gli acquisti di impulsi favoriti dalle strategie di layout manipolative", osserva Manly.

Manly consiglia anche di essere strategico su quando fai acquisti e considera il tuo umore. "Sforzati di fare acquisti quando non hai fame o di basso umore; gli acquisti di impulsi tendono a salire alle stelle quando abbiamo fame, soli, turbato o blu", dice.