Come negoziare qualsiasi cosa e vincere

Forse stai portando nuovi investitori nella tua startup. Forse stai sparando per quella grande promozione e il successivo rilancio. Potrebbe essere che ti stai preparando ad acquistare la tua prima casa o auto. Oppure potresti solo cercare di convincere i ragazzi a prendere le ali di bufalo invece di pizza per il grande gioco. In ogni caso, la chiave per vincere le battaglie della sala riunioni è la preparazione. Nelle parole dell'immortale Sun Tzu: "I guerrieri vittoriosi vincono prima e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti vanno prima in guerra e poi cercano di vincere."

I generali da Napoleone a Norman Schwarzkopf hanno consultato il trattato militare del V secolo noto come L'arte della guerra Lungo i loro percorsi verso la vittoria. Ma esploreremo alcuni dei punti più fini dal suo contemporaneo meno noto ma altrettanto potente, Le 36 strategie dell'antica Cina. Usa queste tecniche comprovate e padronerai l'arte del compromesso. E per sfruttare al massimo ogni giorno, controlla il rapporto esclusivo che ha cambiato migliaia di vite: 100 modi per vivere a 100!

1 nascondere una spada in un sorriso

I negoziati sono essenzialmente poker e ogni bravo giocatore di poker lo sa: tutti hanno un "racconta": una manifestazione fisica della loro ansia. I tic nervosi possono darti via, quindi assicurati di avere il controllo della tua calma fisica. Una volta che sai cosa è il tuo detto e sei abbastanza consapevole da sapere quando potresti essere (metaforicamente) che mostra la tua mano, hai due scelte: sviluppa una maschera (un comportamento che ti aiuta a rilassarti) o creare un Falso Tell. Fallo mentre cerca di capire cosa è l'altra persona e sarai un esperto nella lettura del linguaggio del corpo subconscio mentre ti nascondi.
Migliore punta della vita: sentirsi nervosi? Bevi un sorso d'acqua e fai un respiro profondo.

2 batti l'erba per sussultare i serpenti

Nonostante volti amichevoli e strette di mano abbinate, fino a quando non firmi un accordo, la persona con cui stai negoziando è il tuo avversario. Si stanno avvicinando al gioco con lo stesso intento: per ottenere il più possibile, mentre regala poco o niente in cambio. Con ogni probabilità, hanno già deciso cosa sono disposti a offrire e cosa sono disposti a separarsi. Certo, non hai modo di conoscerlo, quindi dì qualcosa (leggermente) controverso. Un comportamento insolito e inaspettato tende a far rivelare le persone. Se non sei sicuro delle loro intenzioni, scuoti un po 'le loro gabbie. Per ulteriori consigli di battaglia di esperti, dai un'occhiata a questi 8 costruttori di resilienza forniti da CEO!
Best Life Suggerimento: lascia cadere un suggerimento di avere alcune informazioni interne; Guarda la risposta per valutare le tue risposte.

3 Gioca al pazzo

Il tavolo di negoziazione non è il posto dove fare uno spettacolo di quanto sei intelligente. Consenti al tuo avversario di sentirsi superiore; È un vantaggio tattico. Avranno maggiori probabilità di lasciare scivolare qualcosa di piccolo, e anche se non lo fanno, quando tutto sarà detto e fatto, si allontaneranno sentendoti come se avessero la parte migliore dell'accordo.
Best Life Suggerimento: un piccolo inciampare intenzionale-omaggio o verbale la falsa impressione di impressionante e inettitudine.

4 Per catturare, si deve lasciarsi andare

Rassegnati in anticipo per cedere te stesso su tutto ciò che non è assolutamente essenziale per raggiungere i tuoi obiettivi. Rilascia qualsiasi connessione emotiva che potresti avere verso ciò che sai che perderai. Lascia andare il sentimentalismo e, soprattutto, lascia andare l'ego. Ora sei pronto a fare affari.
Best Life Suggerimento: immagina di rinunciare a ciò che ti è più prezioso prima di entrare nei negoziati; L'esperienza renderà ciò che effettivamente cederai pallido al confronto. E impara di più dai maestri della vita reale dell'universo con questi suggerimenti: come i 15 uomini più ricchi del mondo hanno ottenuto quel modo. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

5 Scambia un mattone per giada

Una volta che hai determinato tutto ciò che non ha davvero importanza per te (probabilmente è molto più di quanto pensi), scopri come far sembrare quelle cose di primaria importanza. Vesti le pedine come se fossero torte e cavalieri e fai un grande dramma quando gli è stato chiesto di fare questi sacrifici. Non minimizzare mai l'importanza di tutto ciò che sei pronto ad arrendersi. Non è una vittoria per l'altra parte se stai solo regalando cose di poco o nessun valore.
Miglior consiglio di vita: (con riluttanza, petulante) consegnare il telecomando; Sarà molto più soddisfacente guardare qualcun altro selezionare il canale che vuoi guardare. Quindi prendi il bottino della tua vittoria e goditi queste fantastiche 50 cose che devi fare prima di morire!