Ecco perché lavorare su pavimenti per uffici superiori influisce sul tuo processo decisionale

Chiunque sia mai stato in un edificio aziendale sa che i CEO risiedono sempre in cima. Si scopre che non è solo per scopi simbolici, o almeno così possono godersi lo skyline della città e trasformare il loro regno. Secondo un nuovo studio pubblicato in Journal of Consumer Psychology, Le persone a elevazioni più elevate tendono a fare più rischi finanziari perché in realtà li fanno sentire più potenti.

Per lo studio, i ricercatori della Society for Consumer Psychology hanno analizzato i dati di 3.000 hedge fund in tutto il mondo che rappresentavano attività di oltre 500 miliardi di dollari e hanno trovato una correlazione positiva tra il numero di rischi che una persona era disposta a correre e quanto in alto era il loro ufficio nel palazzo.

Hanno quindi condotto un esperimento in cui ai partecipanti è stato chiesto di prendere decisioni di scommesse mentre erano in un ascensore di vetro che scendeva su e giù per un grattacielo e hanno scoperto che quelli che salivano al 72 ° piano avevano maggiori probabilità di giocare d'azzardo alla grande rispetto a quelli che scendevano nella lobby.

Nel terzo esperimento, i ricercatori hanno chiesto di prendere dieci decisioni al piano terra o al terzo piano e hanno scoperto che quelli al terzo piano avevano allo stesso modo più probabilità di fare una scommessa più rischiosa per la possibilità di un aumento del payoff. Quando è stato chiesto di completare una serie di parole incompiute, i partecipanti al terzo piano avevano anche maggiori probabilità di scegliere le parole associate al potere rispetto a quelle al piano terra. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Un quarto esperimento ha anche scoperto che le persone avevano maggiori probabilità di provare un frutto esotico e sconosciuto quando ai livelli superiori di un edificio rispetto a quelli inferiori.

Tutti gli esperimenti hanno portato i ricercatori a trarre una conclusione finale.

"Quando aumenti l'elevazione, c'è un effetto subconscio sul senso del potere", l'autore principale Sina Esteky, PH.D., ha detto un assistente professore di marketing presso la business school dell'Università di Miami. "Questa maggiore sensazione di potere comporta un comportamento più in cerca di rischio."

Questi risultati non fanno semplicemente luce sul perché così tanti grandi produttori di denaro risiedono nei vertici degli edifici per uffici. Potrebbe avere implicazioni interessanti per i chirurghi e i politici nel valutare come l'elevazione del loro ufficio influisca sulla loro probabilità di prendere decisioni più impulsive, per non parlare del fatto che prendi l'acquisto di un loft attico una prospettiva ancora più attraente.

C'è una presa per tutto questo, comunque. Secondo Esteky, l'associazione tra elevazione e potere deve essere subconscio per avere il pieno effetto sulla tua psiche.

"L'importante lezione è che quando le persone diventano consapevoli del potenziale impatto dell'elevazione, non accade più", afferma Esteky. "Il cervello è molto suscettivo a sottili fattori situazionali, ma anche davvero bravo a correggere tali effetti, quindi la consapevolezza può aiutarci a essere più razionali nelle nostre decisioni."

Potrebbe essere buono da tenere a mente, dal momento che gli affari rischiosi non pagano sempre. Dopotutto, ecco perché Warren Buffett non crede in Bitcoin e crede che sia fondamentale fare le tue ricerche prima di fare qualsiasi investimento.

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